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    ドラッグストア勢力の拡大

化粧品市場で一般化粧品が拡大した理由は、消費者のセルフセレクション志向の高ま りと、再販制度の撤廃による価格自由化が大きな要素です。そして、それを追い風に して、大きくシェアを伸ばしたのがドラッグストアです。それまでも、薬局・薬店で は、化粧品を販売していた店も多かったのですが、それがドラッグストアとして規模 拡大したために、ドラッグストアでの化粧品の販売高が急拡大したのです。最近では 改正薬事法改正の影響もあり、ドラッグストアによる化粧品専門店の開発も進められ ています。

    通販チャネルの急成長

いま化粧品の最も大きなチャネルはドラッグストアですが、伸び率が最も高いのは、 通販チャネルです。チャネル構成比でも2位になっています。インターネットの発達と 共に、消費者の主要な購買手段の1つとなってきました。通販メーカーのファンケルは 一部上場を果たしましたし、DHCの売上は、大手制度化粧品に並ぶくらいに成長して います。最近ではこれらの企業は店頭販売にも進出しており、通販と店頭の融合が、 次の課題となっています。また通販の売れ筋は独自のものとなっており、新たな需要 を開拓できる余地も大きいと思われます。

    百貨店チャネルの変化に注目

東の伊勢丹、西の梅田阪急と言われるように、この2社は特にファッショブルなアパ レルと化粧品に強い百貨店です。この2社では、コーナー展開する化粧品メーカーに 対する坪当たり売上基準も高く、どのメーカーも重点的に取り組んでいます。百貨店 は大丸と松坂屋のJフロントが、高島屋を抜いて1位になった直後に、三越と伊勢丹 の統合が発表されて、統合の売上高がJフロントを抜くなど、大型合併による流通再 編成が活発に行われています。そして、最大のハイライトは、梅田での阪急と三越・ 伊勢丹の激突です。これから、地方百貨店を巻き込んで、さらに勢力図が変わると推 測されますので、百貨店の勢力図の変化に注意しておく必要があります。

    コンビニエンスストアの可能性

コンビニエンスストアは、1980年代新業態として展開されました。当初から男性 化粧品を中心に、資生堂、カネボウと取引がありました。男性化粧品では圧倒的に強 いチャネルとなり、コンビニエンスストアの実力発揮となりました。コンビニエンス ストアが過当競争となるにつれ、オリジナル商品の開発合戦となりました。そこに上 手に乗ったのが、通販主体のDHCです。セブンイレブン専用製品が大きな売上を作 るようになりました。その後は、資生堂が専用ブランドの「化粧惑星」を投入するな ど、コンビニは今後も重要なチャネルとなることは確かです。

    2極分化する化粧品専門店

化粧品チャネルが多様化するにつれて、急激に落ち込んでいるのが化粧品専門店です。 制度品メーカーにとっては、これまで業績を支えてくれた主力チャネルだったことも あり、新たな取引条件や支援策を打ち出すなど、テコ入れを図っています。ひとこと で言えば、自助努力する店に限定して、積極的に支援していこという姿勢を打ち出し ています。全体のシェアが落ちる中でも、経営努力により伸びている化粧品専門店も 存在しております。アクティブ・コンサルティングでは、このような化粧品専門店を 支援していきたいと考えています。

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